三只羊回归直播带货：从“搞怪”到“稳健”，视频号复播的背后

停播三个多月后，三只羊旗下自营品牌“小杨臻选”于近期在视频号回归直播带货，引发广泛关注。此次复播并非其首次尝试视频号直播，但此次回归在风格和策略上都展现出显著的变化，标志着三只羊在直播带货模式上的升级迭代。

从“搞怪夸张”到“稳健产品导向”: 复播后的三只羊直播风格明显转向稳健，不再采用以往“把价格打下来”的吆喝式带货，而是更侧重于产品展示、讲解和与观众的互动。主播阵容也更加多元化，直播话术也更加简洁明了。据三只羊相关人士透露，这一转变旨在更有效地传递产品信息，突出产品品质和品牌化，并仍将快乐的元素融入其中。

自营品牌“小杨臻选”的战略意义: “小杨臻选”视频号直播销售的商品均为三只羊自营产品，这标志着三只羊在自营品牌建设方面的显著推进，也意味着其摆脱了对第三方品牌或白牌产品的依赖，在供应链和产品质量控制方面拥有了更大的话语权。这一策略也为其未来发展提供了更广阔的空间，并被业内人士解读为对标东方甄选的直播变现路径。

选择视频号复播的考量: 三只羊选择在视频号而非抖音平台复播，可能与其当前的舆论环境有关。相比于抖音依赖算法和渠道推荐的流量分发机制，视频号的流量分发对渠道依赖程度相对较低，且直播生态相对稳定规范，这为三只羊提供了更平稳的复播环境，有助于其重新赢得消费者信任。抖音平台更高的曝光率也可能带来更大的负面舆论风险，视频号则提供了相对更安全的试水空间。

积极的内部整改和品牌形象修复: 为了顺利复播，三只羊在内部进行了多项整改措施。这包括加强选品把关，优先选择信誉良好、品质可靠的大品牌产品，以降低产品质量风险；同时，公司也在积极提升品牌形象，发布积极向上的企业文化宣传内容。公司发布的招聘信息显示，其在加强产品品控、供应链管理方面投入了大量精力。

未来展望: “小杨臻选”视频号的成功复播为三只羊其他主播的回归铺平了道路，小杨哥等其他主播的复出也可能在不久的将来实现。 然而，三只羊相关人士表示，其他主播的具体复播时间仍以实际开播时间为准。此次复播是三只羊在直播带货领域的一次重要尝试，其未来的发展值得持续关注，其经验对于其他直播电商也具有重要的借鉴意义。其战略调整是否能够成功，以及如何在平衡商业利益和品牌口碑之间取得最佳平衡，将是其未来面临的重要挑战。